Как найти спонсора для любительской команды.

Одним из важнейших условий для успешной деятельности по привлечению партнёров и спонсоров должно стать понимание, что сотрудничество со спонсором – это взаимовыгодный для обеих сторон процесс, и привлечь финансирование возможно, только заинтересовав спонсора своей деятельностью, и выделившись чем-либо среди ряда команд.

Спонсора можно найти для команды, проекта, человека - любого уровня. Главное - отдавать себе отчет в том, что необходимым условием успеха должно быть ясность. Ясность мысли относительно того, что ты предлагаешь потенциальному спонсору, что от него хочешь.

Будет ясность - будет более четкая картинка/образ того, кого ты ищешь. Не просто кого-то, кто даст мне денег, а того - с кем можно сотрудничать, у кого есть какие-то нерешенные задачи, которые я за счет своей команды смогу решить (полностью или частично).

Как найти спортивного спонсора.

В статье перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно:  

1) Уровни спортивного спонсорства; 

2) Что значит быть спонсируемым компанией;  

3) Как найти спортивного спонсора; 

4) Спонсорские возможности.

1) Уровни спортивного спонсорства.

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространенных уровня спонсорства.

Как найти спонсора.

Спонсор — это человек или организация, который предоставляет средства для … в обмен на спонсорскую рекламу. Все очень просто:

Спонсорам нужна реклама! Дайте ему ее!

Вы знаете с какой целью коммерческие организации тратят огромные суммы денег на рекламу? Ответим вместе:

Получить прибыль. Сохранить прибыль. Увеличить прибыль.

Каким образом он может это сделать?

1. Привлечь покупателей.
2. Сохранить имеющихся покупателей.
3. Привлечь еще больше новых покупателей.

Из этого следует, что получив спонсорскую поддержку вы будете обязаны решать вышеперечисленные задачи спонсора: поставлять для него новых покупателей.

Их покупатели — это ваши зрители, болельщики, фанаты, участники, учащиеся, клиенты, пациенты, учредители… Чем у вас их больше, тем на большую спонсорскую поддержку вы можете рассчитывать. Сделайте спонсору качественную рекламу и он будет вас поддерживать снова и снова.

Где и как найти спонсора для спортсмена или команды.

Вопрос о том, как найти спонсора для спортсмена или спортивной команды задают с конца XIX века. Именно тогда прошли первые Олимпийские игры с привлечением спонсоров. С тех пор актуальность проблемы только увеличилась. В этой статье рассмотрим возможности спонсорства в спорте и разработаем рекомендации для спортсменов по поиску спонсоров.

Как бы остро ни стоял вопрос о финансировании, хочу сразу сказать, что именно в спорте спонсорство развито лучше всего. Лучше, чем в других социальных непроизводственных отраслях. Для этого есть все необходимые предпосылки. В спорт вовлечено огромное количество потенциальных потребителей спонсорской продукции: сами спортсмены и болельщики, работники предприятий по производству спортивного оборудования и инвентаря, спортивной формы, питания и даже реабилитации. Спортивные мероприятия и подготовка спортсменов проходят на базе спортивных сооружений, также обслуживающихся людьми. Невозможно перечислить все ресурсы, причастные, так или иначе, к спорту. Стоит лишь обратить внимание, что за всем этим стоят люди, много людей, которые представляют для потенциальных спонсоров интерес.

Конечная цель спонсорства — это прибыль спонсоров. Поэтому при подготовке предложений спонсорам следует посчитать всех, кто увидит спонсорскую рекламу. Возьмите предыдущий год спортсмена или команды, перечислите все соревнования, в которых он или они принимали участие, сложите всех зрителей, смело прибавьте 10% — обслуживающий персонал и вы получите аудиторию в цифрах, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель.

Спортивный маркетинг.

1. Маркетинг спорта.
2. Маркетинг через спорт.
3. Массовый спортивный маркетинг.

Спортивный маркетинг – это комплексная деятельность по разработке, продвижению и продаже разного рода спортивных продуктов.

Это понятия является достаточно широким и обычно разделяется специалистами на:

• маркетинг спорта;
• маркетинг через спорт;
• массовый спортивный маркетинг.

Каждое направление спортивного маркетинга можно охарактеризовать специфическими объектами и целями, а также использованием различного набора инструментов маркетинга наличие разного типа субъектов.

Маркетинг спорта.

Эту составляющую спортивного маркетинга можно назвать ключевой, по причине сосредоточения отношений, дающих импульс индустрии спорта вообще. Прежде всего, здесь имеется в виду спортивные зрелища, вокруг которых «вращаются» все прочие рынки, объектом которых являются спортивные услуги и товары, сооружения, инфраструктура, спонсорство и т.п.

Объект маркетинга - спортивный продукт, это может быть:

• спортивное событие;
• спортивный товар или услуга (например, тренировка или сдача спортивного объекта в аренду);
• информация касаемо спортивного события;
• отдельные личности (спортсмен, тренер, менеджер);
• спортивное сооружение;
• телевизионное, лицензионное, трансферное право.

Цель маркетинга спорта заключается в создании эффективных рыночных предложений, которые в конечном итоге принесут экономическую и репутационную выгоду от реализации их клиенту и спонсору в обмен на их время и деньги.

Маркетинг через спорт.

Данное направление связывает спорт с ресурсами, которые поступают от спонсора и рекламодателя. Объектом маркетинга через спорт может стать любой потребительский или промышленный товар или услуга.

Сегодня спорт притягивает внимание различных по размеру и характеристике целевой аудитории, которые желанны и интересны, в свою очередь, продавцам и производителям в секторах b2b и b2c рынка.

Субъект маркетинга: любая организация, стремящаяся развивать собственный бренд. Активнее всего спортивное спонсорство в маркетинге используется в телекоммуникационной, финансовой, сырьевой, автомобильной, ИТ отраслях. Больше всего спонсорских вложений традиционно привлекают разные бренды спорттоваров.

Выделяют следующие типы спонсоров в спортивном маркетинге:

1. Финансовое спонсорство.
2. Техническое спонсорство.
3. Информационное спонсорство.

В спортивном маркетинге могут быть использованы различные инструменты:

• Приглашение знаменитостей из спортивного мира может использоваться при запуске новых продуктов, реанимации и репозиционировании бренда, при формировании уникальных торговых предложений продукта и укрепления его имиджа.
• Событийный маркетинг, предполагающий применение разных спортивных мероприятий в целях продвижения бренда. В данном случае спортивное мероприятие - средство коммуникации, а не объект маркетинга.
• Лицензирование является еще одним инструментом спортивного маркетинга. У обладателей прав на спортивный бренд – событие и клуб есть отличная возможность приобрести дополнительный доход от реализации лицензий. В этом случае объект продажи - право на использование имиджа или атрибутов бренда.

Массовый спортивный маркетинг.

В центре внимания массового спортивного маркетинга – массовый спорт, который не имеет на первый взгляд коммерческих составляющих, а следовательно, не требует применения инструментов маркетинга в управлении.

Объект массового спортивного маркетинга - здоровый образ жизни как определенное социальное явление и разные виды физической активности как важнейшая часть развития и существования современных людей. По причине того, что здоровый образ жизни и физическая активность являются общественно значимыми факторами, ответственность за формирование условий для реализации и популяризации их в значительной степени лежит на плечах государственных  органов. Вместе с тем, нельзя забывать о значительным вкладе разного рода негосударственных организаций.

Таким образом, необходимо подчеркнуть, что спортивный маркетинг - важное средство в решении тактических и стратегических задач спортивной организации, которая заинтересована в разработке, продвижении и продаже востребованных на рынке продуктов (услуг, событий, информации и товаров), инструмент продвижения разнообразных других товаров и услуг посредством спорта, а также средство популяризации массового спорта.